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安徽滁州一個(gè)企業(yè)去做轉(zhuǎn)型，這個(gè)企業(yè)在農(nóng)業(yè)里邊已經(jīng)是剛到公司的時(shí)候，公司員工非常多，有八萬(wàn)人，在這樣一個(gè)體系我要做轉(zhuǎn)型其實(shí)是很困難的。 我就跟他們講，整個(gè)轉(zhuǎn)型就是要求你們做協(xié)同。如何讓這么多人做到協(xié)同，我用了兩句話來(lái)幫助大家理解責(zé)任和角色的概念，這兩句話是「有人負(fù)責(zé)你配合，沒(méi)人負(fù)責(zé)你負(fù)責(zé)」，聽(tīng)到這兩句話后，我們這幾萬(wàn)人就知道怎么工作了。 其實(shí)就是這樣，真正的成功就是看你幫助多少人，真正的成長(zhǎng)就是看你配合了多少人。道理是非常簡(jiǎn)單，只是我們本身愿不愿意這樣去做，這個(gè)是關(guān)鍵。 如果我們還是靠分工，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)總有沖突，總有責(zé)任被空缺的地方，可是當(dāng)我們?nèi)フf(shuō)「有人負(fù)責(zé)你配合，沒(méi)人負(fù)責(zé)你負(fù)責(zé)」的時(shí)候，大家就會(huì)發(fā)現(xiàn)我們彼此之間是一個(gè)完全的協(xié)同概念。

銷售跟客戶打好關(guān)系是這個(gè)故事的主旨，??但銷售??如何實(shí)現(xiàn)月度指標(biāo)的做法卻也從中體現(xiàn)。銷售管理常用的方法叫做定額(Quota)，就是要求銷售人員在特定時(shí)間內(nèi)完成的量化目標(biāo)。銷售部門在制定銷售計(jì)劃的時(shí)候，會(huì)設(shè)定下一年度的銷售目標(biāo)，再把目標(biāo)分解成國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和海外市場(chǎng)的目標(biāo)；再把國(guó)內(nèi)國(guó)外分成幾大區(qū)域目標(biāo)；再分別給每個(gè)區(qū)域的銷售員定多少指標(biāo)；然后呢，再把它細(xì)分到每個(gè)月……

尤其是在一些巨型企業(yè)里，養(yǎng)著一大群“資源型領(lǐng)導(dǎo)”，這些人的特點(diǎn)是開(kāi)口閉口各種概念和趨勢(shì)，顯得很專業(yè)，但實(shí)際上并不是高段位的領(lǐng)導(dǎo)，即使團(tuán)隊(duì)績(jī)效不錯(cuò)，但這并不是他們的功勞，而是在于所處的平臺(tái)。他們習(xí)慣性地批評(píng)下屬的各種不是，如果從第三方的角度來(lái)看，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，事實(shí)上他們只認(rèn)為自己是完美的！

毫無(wú)疑問(wèn)，虎年的開(kāi)局并不順利！各地都在翻起疫情的浪花，最近上海的疫情更有趕超前年武漢之勢(shì)。整個(gè)城市都按下了暫停鍵，一個(gè)繁華熱鬧的大都市從未如此安靜。