課程背景：

作為追求企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的領(lǐng)導(dǎo)者，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，在您展望公司的快速發(fā)展時(shí)，是否存在以下的困惑？

為什么管理干部很多，大家習(xí)慣了按流程和制度做事，而真正關(guān)注利潤(rùn)的只有極少數(shù)高管？

為什么老板跟干部在溝通工作時(shí)，老板關(guān)注的是效益，而干部關(guān)注的是任務(wù)，大家頻率不同？

為什么管理成本居高不下，大家待遇逐年增加，但很多人依然人浮于事，出工不出力？

為什么企業(yè)在擴(kuò)展新事業(yè)時(shí)，因?yàn)槿狈Κ?dú)擋一面的經(jīng)營(yíng)型人才，而致使新事業(yè)過(guò)早夭折？

為什么“銷售最大化、費(fèi)用最小化”的原則老總遵守起來(lái)容易，員工卻無(wú)動(dòng)于衷？

導(dǎo)致以上問(wèn)題的一個(gè)重要因素，就是企業(yè)普遍缺乏具備經(jīng)營(yíng)者意識(shí)的人才。很多管理者將工作的重點(diǎn)放在達(dá)成目標(biāo)、完成任務(wù)、提升效率，而忽略了對(duì)利潤(rùn)獲取、價(jià)值提升、成本優(yōu)化的關(guān)注，同時(shí)也缺乏承擔(dān)經(jīng)營(yíng)重任的能力。經(jīng)營(yíng)型人才的培養(yǎng)一直都被視為企業(yè)持續(xù)發(fā)展的根基，缺乏經(jīng)營(yíng)型人才，企業(yè)將缺乏發(fā)展的核心動(dòng)能，而影響企業(yè)的可持續(xù)經(jīng)營(yíng)。

課程收益：

通過(guò)系統(tǒng)學(xué)習(xí)與訓(xùn)練，使學(xué)員建立經(jīng)營(yíng)者角色認(rèn)知，掌握提升經(jīng)營(yíng)管理的能力，包括經(jīng)營(yíng)策略優(yōu)化、經(jīng)營(yíng)報(bào)表構(gòu)建、業(yè)績(jī)分析與改善，以及目標(biāo)的制定與執(zhí)行等，具體概括如下：

● 幫助學(xué)員培養(yǎng)經(jīng)營(yíng)者意識(shí)，建立價(jià)值思維、利潤(rùn)思維和效益思維

● 能夠陳述經(jīng)營(yíng)型人才的角色定位，完成從“管理者”到“經(jīng)營(yíng)者”的認(rèn)知轉(zhuǎn)變

● 能夠陳述經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)報(bào)表的運(yùn)作原理和核算邏輯

● 能夠掌握經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)報(bào)表的構(gòu)建方法，構(gòu)建適合本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)報(bào)表

● 能夠列舉組織業(yè)績(jī)分析和經(jīng)營(yíng)課題改善的方法

● 掌握優(yōu)化經(jīng)營(yíng)策略的方法，建立策略模型

● 加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)梯隊(duì)建設(shè)，企業(yè)進(jìn)入良性循環(huán)，充分釋放企業(yè)潛能

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天

課程對(duì)象：企業(yè)基層管理者以上人員

建議人數(shù)：60人以內(nèi)

課程方式：系統(tǒng)講解、案例剖析、課堂演練、方案制定、視頻教學(xué)、工具應(yīng)用

課程大綱

開(kāi)場(chǎng)導(dǎo)言：關(guān)于經(jīng)營(yíng)的思考

第一講：經(jīng)營(yíng)型人才角色的認(rèn)知與重構(gòu)

一、經(jīng)營(yíng)型人才的認(rèn)知轉(zhuǎn)變

1. 從管理到經(jīng)營(yíng)

1）管理與經(jīng)營(yíng)的區(qū)別

2. 從管理人才到經(jīng)營(yíng)人才

3. 從成本意識(shí)到經(jīng)營(yíng)意識(shí)

二、經(jīng)營(yíng)型人才應(yīng)具備的核心能力

1. 計(jì)劃策定能力

2. 組織規(guī)劃能力

3. 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行能力

4. 經(jīng)營(yíng)核算能力

5. 業(yè)績(jī)分析能力

6. 經(jīng)營(yíng)改善能力

三、優(yōu)秀經(jīng)營(yíng)人才的特質(zhì)

1. 銅頭

2. 鐵嘴

3.橡膠肚子

4. 飛毛腿

四、領(lǐng)導(dǎo)者的資質(zhì)

案例：稻盛和夫《經(jīng)營(yíng)十二條》

第二講：經(jīng)營(yíng)策略的優(yōu)化與運(yùn)用

一、事業(yè)的生命周期及策略應(yīng)用

1. 事業(yè)的生命周期

2. Only-1策略與NO.1策略的應(yīng)用

3. Know-how的建立

案例：日本企業(yè)長(zhǎng)壽的奧秘

二、事業(yè)的構(gòu)成及要素

事業(yè)SBU=顧客·顧客需求×業(yè)態(tài)×商品力

1. 顧客·顧客需求特性

案例：通訊產(chǎn)品使用路徑的演變

2. 業(yè)態(tài)特性

3. 商品力特性

4. 事業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力及構(gòu)成

案例：同質(zhì)化時(shí)代下的業(yè)態(tài)變革

三、市場(chǎng)策略的定位及活用

1. 市場(chǎng)策略的理解：市場(chǎng)×商品

2. 市場(chǎng)策略的類型及活用

1）多樣化策略

2）多元化策略

分組研討：結(jié)合本企業(yè)實(shí)際的經(jīng)營(yíng)狀況，進(jìn)行經(jīng)營(yíng)策略的研討及優(yōu)化。

第三講：經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)的構(gòu)建與活用

一、經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)與財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的區(qū)別

案例：財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)利潤(rùn)表解讀

案例：企業(yè)賺的錢去哪兒了？

二、《經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)報(bào)表》構(gòu)造及數(shù)據(jù)關(guān)系

1. 核算邏輯

2. 科目分類

3. 科目用途

1）人月勞動(dòng)生產(chǎn)力

2）人工費(fèi)的生產(chǎn)力

3）固定費(fèi)的生產(chǎn)力

4）邊界利潤(rùn)率

課堂演練：變動(dòng)費(fèi)與固定費(fèi)的科目分類

三、經(jīng)營(yíng)報(bào)表科目與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析

1. 較差競(jìng)爭(zhēng)力

2. 格差競(jìng)爭(zhēng)力

課堂演練：構(gòu)建本企業(yè)公司級(jí)經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)報(bào)表

第四講：經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的分析與改善

一、《經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)報(bào)表》與經(jīng)營(yíng)能力分析

互動(dòng)：解讀《經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)報(bào)表》及背后的管理動(dòng)作

二、損益預(yù)測(cè)實(shí)績(jī)比較分析

1. 經(jīng)營(yíng)利益差異分析

2. 損益項(xiàng)目差異分析

3. 邊界利益率差異分析

4. 生產(chǎn)力差異分析

5. 盈虧平衡點(diǎn)差異分析

案例演練：某企業(yè)經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)報(bào)表分析演練（計(jì)劃與實(shí)績(jī)）

三、TCD循環(huán)改善系統(tǒng)的建立與活用

課堂演練：根據(jù)《經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)報(bào)表》，找出問(wèn)題，制定“TCD循環(huán)改善提案”

第五講：經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的制定與執(zhí)行

互動(dòng)：領(lǐng)導(dǎo)是怎么死的？

一、什么是真正的執(zhí)行

二、企業(yè)執(zhí)行不力的三大原因及對(duì)策

1. 人員原因

2. 制度原因

3. 文化原因

三、建立成果導(dǎo)向思維

任務(wù)思維VS成果思維

視頻：任務(wù)與成果

四、目標(biāo)的分類及制定方法

1. 沖刺目標(biāo)

2. 挑戰(zhàn)目標(biāo)

3. 基準(zhǔn)目標(biāo)

五、目標(biāo)落地的實(shí)施步驟

課堂演練：依據(jù)目標(biāo)落地的九大步驟制定行動(dòng)計(jì)劃

第六講：正確思維方式的建立與實(shí)踐

一、判斷事物的基準(zhǔn)

作為人，何為正確？

二、從實(shí)踐角度理解“經(jīng)營(yíng)的原點(diǎn)”

1. 原點(diǎn)的力量

2. 原點(diǎn)思維扇形圖

三、建立回歸原點(diǎn)的思維方式

1. 人生成功方程式=思維方式*熱情*能力

2. 思維方式與人生能量